星光傳動(dòng)信息部總監(jiān)   吳志明

“3DSOURCE零件庫(kù)在國(guó)內(nèi)有長(zhǎng)期的行業(yè)積累和廣泛的用戶(hù)口碑，據(jù)介紹目前已服務(wù)了百萬(wàn)工程師用戶(hù)，零部件品牌商可以非常精準(zhǔn)地找到客戶(hù)，從而獲得商機(jī)。”

星光傳動(dòng)技術(shù)經(jīng)理  黃智坤 

“該系統(tǒng)在3分鐘之內(nèi)完成減速機(jī)的產(chǎn)品選型，極大地提升了服務(wù)體驗(yàn)和效率，海外客戶(hù)也可以在線(xiàn)高效精準(zhǔn)選型！”

在廣東佛山有一家擁有六十年悠久歷史的企業(yè)——廣東星光傳動(dòng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)星光傳動(dòng)），其前身是創(chuàng)建于1965年的國(guó)有軍工企業(yè)——國(guó)營(yíng)星光工模具廠(chǎng)。這是一家中國(guó)減變速機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，有著近六十載減變速機(jī)技術(shù)沉淀，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于服務(wù)于一體，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在業(yè)界有著“減變速機(jī)小巨人”的美譽(yù)。

傳統(tǒng)選型方式瓶頸重重 如何破解難題？

工業(yè)制造業(yè)是國(guó)之發(fā)展重器，而減速機(jī)作為裝備制造業(yè)基礎(chǔ)核心設(shè)備之一，是中國(guó)制造“強(qiáng)筋壯骨”的基石。其應(yīng)用行業(yè)、領(lǐng)域范圍極其廣泛，小到餐桌和電梯，大到水泥建材、重型礦山等工業(yè)體系都有著它的身影，形成了多品種、小批量的高度定制化特點(diǎn)。

在這一背景下，星光傳動(dòng)目前生產(chǎn)的減變速機(jī)包括八大系列、上千個(gè)品種、上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、近十億個(gè)減速機(jī)模型百億個(gè)參數(shù)。然而，如此龐大的產(chǎn)品體系卻使得企業(yè)客戶(hù)在選型時(shí)面臨巨大困難，使用傳統(tǒng)的樣本手冊(cè)展示方式其難度就如同大海撈針，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)需求。

不僅攜帶不便，而且無(wú)法全面展示企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)品系列、也無(wú)法提供更豐富的產(chǎn)品信息和實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，使得客戶(hù)難以準(zhǔn)確評(píng)估減速機(jī)的適用性和性能，導(dǎo)致成交率低下。特別是對(duì)于星光傳動(dòng)的眾多海外客戶(hù)來(lái)說(shuō)，更是影響了與其的溝通效率。 

針對(duì)以上難點(diǎn)問(wèn)題，星光傳動(dòng)技術(shù)經(jīng)理黃智坤透露，他們當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)搜尋能夠幫助實(shí)現(xiàn)他們以下三個(gè)需求的供應(yīng)商：

●在線(xiàn)推薦與預(yù)覽模型： 在星光傳動(dòng)官網(wǎng)上結(jié)合減速機(jī)實(shí)際安裝場(chǎng)景，為客戶(hù)提供推薦，并在網(wǎng)頁(yè)上生成預(yù)覽模型，使客戶(hù)能夠直觀地了解產(chǎn)品的外觀和適用場(chǎng)景。

●快速生成參數(shù)化模型： 降低企業(yè)內(nèi)部重復(fù)繪制模型的工作量，一旦客戶(hù)選型并下單，能夠直接調(diào)取參數(shù)化模型進(jìn)行快速生成，提高生產(chǎn)效率。

●展示界面支持英文：輔助海外客戶(hù)準(zhǔn)確、高效地進(jìn)行在線(xiàn)快速選型，減少與海外客戶(hù)的語(yǔ)言溝通歧義，提升與海外客戶(hù)的協(xié)作效率。

經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研、真實(shí)工作場(chǎng)景下的體驗(yàn)以及多輪對(duì)比與評(píng)審，新迪數(shù)字不僅能夠滿(mǎn)足這些需求，而且在多家供應(yīng)商中脫穎而出。 

談及選擇新迪數(shù)字產(chǎn)品的原因，星光傳動(dòng)信息部總監(jiān)吳志明表示，“我們選擇新迪數(shù)字，首先是因?yàn)?DSOURCE零件庫(kù)在國(guó)內(nèi)有長(zhǎng)期的行業(yè)積累和廣泛的用戶(hù)口碑，據(jù)介紹目前已服務(wù)了百萬(wàn)工程師用戶(hù)，零部件品牌商可以非常精準(zhǔn)地找到客戶(hù)，從而獲得商機(jī)。其次，新迪數(shù)字的3D造型技術(shù)十分強(qiáng)大好用，例如實(shí)時(shí)造型技術(shù)和輕量化技術(shù)，新迪研發(fā)能力強(qiáng)、響應(yīng)及時(shí)、服務(wù)好！”

打造減速機(jī)專(zhuān)用選型系統(tǒng) 輕松選型四步走

據(jù)了解，減速機(jī)是一種非常復(fù)雜的工業(yè)部件，擁有行星減速機(jī)、斜齒輪減速機(jī)、蝸輪減速機(jī)等多種類(lèi)型，而在每種類(lèi)型之下又有不同的規(guī)格和尺寸可選。它的機(jī)械結(jié)構(gòu)也異常復(fù)雜，而且還有非常多的技術(shù)參數(shù)，更重要的是它在不同應(yīng)用場(chǎng)景下的可選擇配置方式非常復(fù)雜，通常需要非常專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員才能進(jìn)行計(jì)算和選型。

因此，對(duì)于像星光傳動(dòng)這樣的減速機(jī)龍頭企業(yè)而言，引入一套專(zhuān)業(yè)的選型系統(tǒng)迫在眉睫，不僅可以有效簡(jiǎn)化選型過(guò)程，提高選型準(zhǔn)確性和效率，還能夠提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，降低企業(yè)人力成本。 

在此項(xiàng)目之前，國(guó)內(nèi)制造業(yè)很少有基于用戶(hù)實(shí)際使用場(chǎng)景推薦產(chǎn)品的案例。這對(duì)于交互頁(yè)面的設(shè)計(jì)和具體的交互邏輯提出了很高的考驗(yàn)。同時(shí)，對(duì)模型進(jìn)行重用和參數(shù)化設(shè)計(jì)并總結(jié)出一個(gè)可復(fù)制的設(shè)計(jì)思路，在業(yè)內(nèi)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。 

新迪數(shù)字為星光傳動(dòng)提供了基于“3DSOURCE零件庫(kù)”的減速機(jī)專(zhuān)用選型系統(tǒng)，該系統(tǒng)是新迪數(shù)字在3DSOURCE零件庫(kù)平臺(tái)能力基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的減速機(jī)行業(yè)選型平臺(tái)，已經(jīng)成功集成到星光傳動(dòng)官網(wǎng)，為減速機(jī)制造企業(yè)提供了解決方案。這套系統(tǒng)不僅適用于星光傳動(dòng)，而且適用于整個(gè)減速機(jī)行業(yè)，其目的在于提高減速機(jī)制造企業(yè)的選型效率和準(zhǔn)確性，解決傳統(tǒng)選型方式帶來(lái)的各種困難，并提升與客戶(hù)之間的溝通效率。

據(jù)悉，3DSOURCE零件庫(kù)是由新迪數(shù)字自主研發(fā)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、用戶(hù)規(guī)模龐大的3D零部件資源一站式服務(wù)平臺(tái)，3DSOURCE零件庫(kù)歷經(jīng)十年技術(shù)積累和用戶(hù)沉淀，為制造企業(yè)和工業(yè)零部件品牌商建立精確連接，打造快速設(shè)計(jì)選型、快速詢(xún)盤(pán)采購(gòu)、供方精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的工業(yè)零部件數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新模式。目前已服務(wù)百萬(wàn)工程師用戶(hù)、擁有20萬(wàn)+月活躍用戶(hù)，2億+3D模型規(guī)格，累計(jì)下載量超過(guò)1.5億次+。

為星光傳動(dòng)提供的這套選型系統(tǒng)是將3DSOURCE零件庫(kù)的數(shù)據(jù)能力和星光傳動(dòng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品能力的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)減速機(jī)選型經(jīng)驗(yàn)和計(jì)算過(guò)程，將用戶(hù)的選型分解為工況選型、參數(shù)選型、附件選型和結(jié)果查看四步：

1、工況選型：提供用戶(hù)根據(jù)產(chǎn)品的使用工況，對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行粗選。

2、參數(shù)選型：在產(chǎn)品類(lèi)別確定情況下，對(duì)產(chǎn)品核心參數(shù)的進(jìn)一步確定。

3、附件選型：完成產(chǎn)品核心參數(shù)后，對(duì)附件及特殊要求的明確。

4、結(jié)果查看：提供用戶(hù)最終的規(guī)格、參數(shù)表、2D圖檔、3D模型和在線(xiàn)預(yù)覽。

通過(guò)四步選型，該系統(tǒng)可以將星光傳動(dòng)近十億個(gè)減速機(jī)模型的百億個(gè)參數(shù)，以情景化的方式呈現(xiàn)給專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，降低了客戶(hù)的選型難度，解決了星光傳動(dòng)減速機(jī)產(chǎn)品規(guī)格多，參數(shù)復(fù)雜，選型難度大問(wèn)題，提高了星光傳動(dòng)與客戶(hù)，尤其是海外客戶(hù)的溝通效率。

可以說(shuō)，新迪數(shù)字為星光聯(lián)動(dòng)提供“工業(yè)減速機(jī)專(zhuān)業(yè)選型系統(tǒng)”之后，效果立竿見(jiàn)影！不僅簡(jiǎn)化了選型流程，還提高了選型的準(zhǔn)確性和效率。客戶(hù)可以通過(guò)該系統(tǒng)快速獲取到符合自身需求的產(chǎn)品方案，并在在線(xiàn)預(yù)覽的基礎(chǔ)上做出更加明智的決策。同時(shí)，這也為星光傳動(dòng)與客戶(hù)之間的溝通提供了更便捷、更直觀的方式。

據(jù)星光傳動(dòng)技術(shù)經(jīng)理黃智坤透露，該系統(tǒng)目前可以幫助企業(yè)客戶(hù)3分鐘完成減速機(jī)產(chǎn)品選型，極大提高了星光傳動(dòng)與其客戶(hù)之間的溝通效率。值得一提的是該系統(tǒng)擁有的中英文同步選型界面，可以幫助星光傳動(dòng)24小時(shí)服務(wù)海外客戶(hù)，極大提升了客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)與效率。

星光傳動(dòng)聯(lián)合新迪數(shù)字 共創(chuàng)減速機(jī)行業(yè)標(biāo)桿案例

如今行業(yè)“內(nèi)卷”加劇，星光傳動(dòng)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈變化，利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具，搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新機(jī)遇。星光傳動(dòng)信息部總監(jiān)吳志明表示，“未來(lái)我們希望新迪數(shù)字能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)更多專(zhuān)業(yè)需求與功能，拓展我們的產(chǎn)品線(xiàn)，拓展海外市場(chǎng)，幫助我們提升技術(shù)服力，更好地服務(wù)企業(yè)客戶(hù)。我們也相信在新迪數(shù)字的幫助下，能夠繼續(xù)鞏固星光傳動(dòng)行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，為廣大制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型樹(shù)立樣板?！?/strong>